Analisis SWOT - SPACE Matrix PT Amerta Indah Otsuka

Analisis SWOT - SPACE Matrix PT Amerta Indah Otsuka

BAB I

PENDAHULUAN

a.      Latar Belakang

Berkembangnya kehidupan modern masyarakat kota saat ini membawa konsekuensi pada gaya hidup yang dijalani mereka. Gaya hidup masyarakat kota dapat dilihat dari aktifitas keseharian, interest, kebutuhan hidup, mode yang dipakai dan lain sebagainya, yang kesemuanya terlihat berubah dari kebiasaan sebelumnya.

Kebutuhan manusia menurut tingkat kepentingannya (intensitasnya) dibagi menjadi tiga bagian, yaitu : kebutuhan primer, kebutuhan sekunder, dan kebutuhan tertier. Kebutuhan primer merupakan kebutuhan yang mutlak harus dipenuhi dan seandainya tidak bisa dipenuhi maka kelangsungan hidup manusia dapat terganggu. Contoh kebutuhan primer yaitu : makanan, minuman, pakaian dan kesehatan.

Manusia perlu minum karena merupakan hal yang penting sebagai salah satu cara mempertahankan hidup dan sekaligus menghilangkan rasa dahaga. Apalagi di negara yang mempunyai iklim tropis (panas) yang menyebabkan orang mudah kehilangan tenaga dan cairan, minuman sangat dibutuhkan oleh setiap orang dimana saja dan kapan saja, yang dapat menghilangkan rasa haus dan mengembalikan stamina yang hilang saat bekerja, dengan harga yang relatif terjangkau, yaitu : minuman ringan berisotonik.

Dari sekian banyak jenis minuman ringan yang ada dipasaran, kebiasaan meminum minuman yang berisotonik merupakan suatu kebudayaan yang terjadi di luar negeri namun mulai menjadi trend di negara ini. Karena rasanya yang pas dengan selera (taste) masyarakat Indonesia dan masyarakat umum juga beranggapan bahwa minuman isotonik ini dapat memulihkan tenaga sehingga banyak masyarakat yang mengkonsumsi minuman berisotonik ini.

Adapun merek dari minuman tersebut sangat bermacam-macam, namun penulis tertarik untuk membahas minuman jenis isotonik yang bermerek pocari sweat dengan analisis SWOT , yang diproduksi oleh PT Amerta Indah Otsuka (AIO).

Produk minuman isotonik asal Jepang ini awalnya bisa dibilang gagal di pasar Indonesia sejak dipasarkan tahun 1990-an. Kinerja penjualannya tak kunjung berkembang walaupun potensinya amat besar. Akan tetapi dari tahun 2002-2003, penjualannya meningkat 50% dan berdasarkan data yang sudah masuk hingga september 2008 diperkirakan meningkat minimal 80%. Sikap dan Perilaku konsumen terhadap produk ini akan berbeda-beda dan setiap individu akan menjatuhkan pilihannya atas dasar pertimbangan yang matang, seperti harga yang terjangkau, proporsi nilai yang ada dalam minuman tersebut, kemudahan mendapatkannya dan lain sebagainya. Oleh karena itu penulis merasa tertarik untuk mengetahui bagaimanakah analisa SWOT yang diterapkan dalam PT Amerta Indah Otsuka.

b.      Maksud dan Tujuan

Kami mengambil judul Makalah yaitu “Analisis SWOT - SPACE Matrix PTAmerta Indah Otsuka” bertujuan untuk mengetahui dan mempelajari lebih dalam mengenai analisa SWOT itu sendiri, dimana kami mengambil analisa SWOT tersebut dari  analisa SWOT yang telah diterapkan di PT AIO. Sehingga kami dapat memahaminya dengan  benar.

BAB II

POKOK PERMASALAHAN

Di dalam makalah ini penulis akan membahas pokok permasalahan mengenai analisa SWOT yang di terapkan di PT. AIO, yaitu:

1.      Deskripsi PT AIO dengan analisa SWOTnya

2.      Strategi dalam Analisis SWOT Matrix

3.      Bagaimana memanfaatkan SWOT Matrix?

4.       Strategi pemasaran dan Bisnis

Dari keempat pokok permasalahan di atas akan kami berikan pembahasan secara rinci.

BAB III
PEMBAHASAN

1.      Deskripsi PT AIO dengan analisa SWOTnya

PT Amerta Indah Otsuka (AIO) Afiliasi dari Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., Jepang.

Filosofi perusahaan

“Otsuka-people creating new products for better health worldwide.”

VISI

“Menjadi perusahaan yang brilian, dengan memberi kontribusi yang signifikan dan terpercaya bagi konsumen serta masyarakat.”

MISI

§  Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi untuk menghasilkan produk-produk berkualitas tinggi.

§  Menjadikan kebutuhan kesejahteraan konsumen dan masyarakat sebagai prioritas utama.

§  Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan perusahaan.

§  Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling menguntungkan dengan rekan bisnis.

§  Menjadi perusahaan terpercaya.

7 nilai perusahaan

1.      Integritas

2.      Passion

3.      Kerjasama

4.      Keingin-tahuan

5.      Keberanian

6.      Perbaikan dan Inovasi

7.      Perubahan

Makna logo perusahaan

Logo Otsuka

Logo diambil dari inisial nama perusahaan:

• ‘O’ besar
  “keterbukaan”, “kebebasan”, “kecerdasan”, dan “masa depan”.
• ‘O’ kecil
  pusat energi Otsuka Pharmaceutical, yang merupakan sumber dari prinsip-prinsip di atas.

Logo ini menyampaikan komitmen penuh semangat dari Otsuka Pharmaceutical pada kebahagiaan umat manusia melalui kesehatan yang baik.

Analisa SWOT Matriks PT AIO
(Strengths, Weaknesses, Opportunity and Threat Matrix)

STRENGTHS

1.      Kondisi finansial yang terus meningkat setiap tahunnya.

2.      Kapasitas produksi yang besar (di atas 100 juta liter per tahun).

3.      Distribution channel yang telah terbangun sejak tahun 1990-an.

4.      Loyalitas konsumen melalui transfer knowledge dan edukasi konsumen sejak tahun 1990-an

5.      Established relationship dengan event-event olahraga internasional

WEAKNESSES

1.      Kurangnya pemahaman produk dari distribution channel, khususnya traditional channel yang umumnya menaruh Pocari Sweat sejajar dengan minuman energi bahkan minuman ringan.

2.      Harga produk yang lebih tinggi dibanding competitor lainnya.

3.      Hanya memiliki satu rasa.

OPPORTUNITIES

1.      Pasar masih dalam tahap growth, sehingga potensinya masih terbuka lebar.

2.      Sejauh ini, inovasi produk dari minuman isotonik hanya bersifat incremental sehingga masih terbuka kesempatan untuk pengembangan produk.

Persepsi masyarakat bahwa Pocari Sweat memiliki kemampuan medis untuk membantu proses penyembuhan.

THREATS

1.      Barriers to entry rendah, akses bahan baku mudah dan relatif murah.

2.      Kompetitor dari perusahaan industri sejenis dengan jalur distribusi matang.

3.      Konsumen semakin selektif, mudah untuk melakukan switching.

4.      Isu kesehatan: Konsumsi minuman isotonik jangka panjang, terkait isu bahan alami dan bahan pengawet.

2.      Strategi dalam Analisis SWOT Matrix

Mengejar Opportunities

SO (STRENGTHS – OPPORTUNITIES)

Menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan Opportunities di lingkungan eksternal.

WO (WEAKNESSES – OPPORTUNITIES)

Meningkatkan kelemahan internal dengan mengambil keuntungan pada peluang yang ada.

Menghadapi Threats

ST (STRENGTHS – THREATS)

Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman (threats) eksternal.

ST (STRENGTHS – THREATS)

Menggunakan kekuatan perusahaan untuk menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman (threats) eksternal.

WT (WEAKNESSES – THREATS)

Taktik defensif yang diarahkan untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal.

3.      Bagaimana mengembangkan SWOT Matrix

Pengembangan sebuah Matriks SWOT dapat dilakukan dengan langkah-langkah berikut:

1.      Membuat daftar opportunities perusahaan.

2.      Membuat daftar threats perusahaan.

3.      Membuat daftar kekuatan internal perusahaan.

4.      Membuat daftar kelemahan internal perusahaan.

5.      Membandingkan kekuatan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi SO di sel yang sesuai.

6.      Membandingkan kelemahan internal dengan opportunities, dan mencatat resultan strategi WO di sel yang sesuai.

7.      Membandingkan kekuatan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi ST di sel yang sesuai.

8.      Membandingkan kelemahan internal dengan threats, dan mencatat resultan strategi WT di sel yang sesuai.

4.      Strategi pemasaran dan Bisnis

Strategi Pemasaran

·         Iklan di media cetak maupun televisi dengan jalan endors

·         Event terkait dengan kesehatan dan olahraga

·         Penekanan bahwa Pocari Sweat dapat dikonsumsi dalam kondisi apapun

·         Penambahan varian kemasan

Strategi Bisnis

·         E-business channel priorities.

·         Organizational Restructuring and Capabilities.

·         Business,Service and Revenue Model

·         Marketplace Restructuring.

·         Market & Product development strategies.

·         Positioning and differentiation strategies

BAB IV
PENUTUP

Kesimpulan :

1.      PT Amerta Indah Otsuka (AIO) merupakan produsen pertama yang bergerak di bidang bisnis minuman isotonik dan makanan ringan rendah lemak dengan produk yang dihasilkan minuman ion Pocari Sweat dan cemilan sehat Soyjoy.

2.      PT Amerta Indah Otsuka (AIO) memiliki system bisnis dan strategi yang baik untuk bersaing di pasar yang memiliki banyak competitor di dalamnya. Namun berkat kerja keras dan strategi yang dijalankan mereka tetap menjadi brand minuman terbaik di pasaran. Strategi yang di maksud adalah :

·         Promosi berupa iklan di media cetak maupun di televise dengan jalan endors terhadap tokoh terkemuka yang kompeten terhadap produk minuman ini.

·         Pembuatan lain daripada yang lain.

·         Penambahan varian kemasan bukan pada rasa seperti meluncurkan kemasan sachet isi 15 gr dengan harga retail Rp. 1500,- sehingga dapat di konsumsi oleh berbagai kalangan dengan harga terjangkau.

Daftar pustaka

David, Fred R. 2011. Strategic Management – Concepts and Cases, 13th Edition.

USA: Prentice Hall.

Freddy, Rangkuti. 1997. Riset Pemasaran. Jakarta: Gramedia Utama.

Kotler, Philip. 2008. Marketing Manajemen. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Rangkuti, Freddy. 2007. Riset Pemasaran. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Rowe, Allan J. 1993. Strategic management: a methodological approach.

USA: Addison-Wesley.

Sodik,Ikhsan. 2011. Analisis SWOT Untuk Merumuskan Strategi Pengembangan Komoditas Karet. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Tjiptono,Fandy. 2008. Strategi Pemasaran Edisi Tiga. Yogyakarta: BPFE.

Triton,PB. 2008. Marketing Strategi Meningkatkan Bangsa Pasar dan Daya Saing. Yogyakarta: Yudhistira.

http://manajemenstrategis.wordpress.com. Manajemen Strategis.

http://www.aio.co.id. Website resmi dari PT Amerta Indah Otsuka.

http://www.swa.co.id. Kompetitor Tidak Goyang Eksistensi Pocari Sweat.

http://www.otsuka.com/jp. Website resmi dari Otsuka Holdings Co., Ltd.